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网店出售:90后小伙子一个人在一个漩涡里卖菱角,成了TOP1的商家——的好朋友网
发布于:2022-07-01 20:55:11

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夏天,餐桌上素雅的清炒“荷塘三宝”悄然上市。拥有莲子、莲藕、荸荠三大国家地理标志保护产品的湖北洪湖,已进入采摘旺季。

刚刚结束618大促,湖北洪湖小伙陶杰这两天才稍微放松了一下。最近,他和两个老乡一起开了洪湖农产品网店,“一不小心”就成了拼多多菱角销量第一的卖家。

如今,利用气候差异,他们在全国各地租用更多的池塘,这样菱角等季节性农产品就可以全年销售。“电商平台有大量订单。只要货源稳定,我们网店就卖不出去。”洪湖“荷塘三宝”新产业链正在形成。

作为中国最大的农产品上行平台,拼多多发起“寻找新鲜中国——更多好农产品”项目,在全国范围内寻找最新鲜的时令食材,将各地的“好农产品”介绍给平台用户。活动期间,拼多多将坚持农产品“零佣金”、“从进货地直接配送”的模式,针对不同的农产品制定和完善“好农产品”标准,对符合标准的农产品做资源。

6月28日早上7点,陶杰开车来到菱角塘,准备去收当天采摘的新鲜菱角。

我每天凌晨3点开始工作,7点准时下班。“过一会儿,太阳大了,我们就回家休息。”53岁的他,已经采了30多年的凌。他家有几亩菱角塘。小时候,他和父母一起摘菱角。后来,他自己做了这个生意。“但过去种植分散,收获完全靠天。网店卖的:90后小伙子一轮卖菱角,成了我们村的菱角,是很多人的细分品类。”

自2020年起,朱与签订了长期采购协议。“他们买的越来越多,价格也很稳定。基本上我们收多少,他们就能收多少。”对于拥有一个菱角池塘的农民来说,“旱涝保收”是他们最重要的事情。

收购数量稳定后,很多以前养鱼、养虾、种地的农民也选择了种植荸荠。也有闲散的村民靠着收菱角的手艺做起了“兼职”。一个技术熟练的人,一天可以收100多斤菱角,整个收获季节,可以收入三四万元,成功增收。

农民们在菱角塘里忙碌着,另一边,陶杰公司的仓库里,包装发货工作正在紧锣密鼓地进行着。

“你看,这些是老菱角,已经洗干净晒干了。它们口感好,保质期长。”据陶杰介绍,目前洪湖菱角刚刚进入收获期,单品量每天一两斤。7月份以后,单品量会增加。“销量好的时候,每天6到7万公斤,销往全国”。

说到这,1993年出生的陶杰有点害羞:“好的产品是一方面,平台上的流量也大。找到了自然的流量,生意就慢慢来了。”

这听起来很容易,但事实上,陶杰和他的两个伙伴,王信翔和杨光,走了很长的弯路。

“以前我们三个都在外面打工,但是2015年左右,我们都回家开了自己的网店,都在不同的平台上,卖不同的东西。像我,我们卖女装。”不同的开店经历让三人积累了丰富的经验,也各有所长:陶杰擅长电商运营,表弟杨光适合多方协调,同学王信翔负责货源收集。

起初,他们只在洪湖本地收货。“但是因为气候的原因,洪湖菱角的销售周期比较短,只有四个月左右,剩下的时间我们不能闲着。所以las

“前几年,电商平台上很难找到菱角。顶多到了荸荠丰收的季节,人们可以在菜市场、超市买一些,但这样的销售走不远,路也不宽。”陶杰表示,通过搭建完善的菱角电商供应链体系,依托线上渠道销售菱角,不仅带动了上下游数百人就业,还将菱角带到了全国各地的百姓餐桌上。“消费者爱吃,农民增收,我们也收获了不少,挺有成就感的。”

现在,陶杰和他的合伙人意识到,要想把菱角产业做大,我们不能仅仅依靠出售新鲜的菱角果实。“菱角很难保持新鲜。接下来,我们想接触一下食品加工行业。网店销售会把菱角行业做大做强。”这是三个男孩下一阶段的目标。

同样在湖北洪湖,当地食品龙头企业湖北华贵食品集团将对洪湖农产品进行深加工。第一天,在洪湖市万全镇华贵食品的自动化莲藕汤生产车间,一筐筐莲藕通过设备自动清洗、切块、再清洗、杀菌、装袋、倒、煮、杀菌、冷却、观察,然后制成一袋袋莲藕汤。

此外,华贵食品还开发了真空包装鲜莲藕、袋装莲藕汤、袋装莲藕、野生莲藕汁等产品。

杨福源介绍,电子商务有助于开拓市场,但只有坚持产品质量为王,生意才能做得长久。“良好的质量可以产生标杆效应。我们反复争取订单,复购率高是因为我们卖的是精挑细选的产品,消费者只为质量买单。”

据了解,为提升农产品附加值和溢价能力,促进行业良性发展,促进农民稳定增收,助力乡村振兴,作为中国最大的农产品上行平台,拼多多推出了“寻找新鲜中国-更多好农产品”项目,以节日为轴,在全国范围内搜索最新鲜的时令食材, 以“早尝、直播”的方式向平台用户介绍各地的“好农产品”,总结梳理农产品品牌建设及活动期间,拼多多将坚持农产品“零佣金”和“进货地直配”的模式,针对不同品类的农产品制定和完善“好农产品”标准,对符合标准的农产品进行资源倾斜。

湖北省洪湖市商务局局长李华学说,近年来,洪湖“荷塘三宝”越来越受到全国消费者的喜爱,利用新电商的优势。以洪湖莲藕为例。目前,野生莲藕面积约10万亩,人工种植莲藕面积约20万亩,莲藕年综合产值50亿元。其中,电商销售约占五分之一。“近年来,品多多等电商平台对洪湖莲藕的产业发展起到了很大的推动作用。洪湖莲藕在全国享有很高的声誉,未来种植面积和产值将力争全国第一”。(完)

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